【干货】变现思路和招商技巧

十字路口 4月前 3071

成人站长变现,目前主流是四个操作思路,其本质是流量变现,所有思路都是基于你的流量,这个站长必须要明白。通俗点就是你没流量什么也不是,只有把自己得流量做到上万,才能立于不败之地。先说思路,再说技巧。注意红字内容,属于中心思想,不知道怎么变现和广告报价,就收藏一下这个帖子。


一:变现

1:网站联盟

主要特点:适合懒人,不操心广告续费,也不用和广告主打交道,每天结算收钱即可,本质是聚合资源。

主要缺点:平台良莠不齐,皮包台子跑路很多,主要是割新手韭菜,警惕高价联盟,高于市场价跑路,收割站长圈钱。

收益预估:万IP单日收益300-500元   

常见问题:联盟收益为什么时好时坏,我建议站长cpv和cpc结合挂,测出来你适合c还是v,有的站长挂了之后就不操心了,但是利益最大化,是必须要花心思的,你要测出来自己得站点适合哪种广告形式,而不是单纯的说这个联盟辣鸡,不一样的站不一样的效果,这是多年来的总结。可能你和张三一样得流量,挂同一家联盟,但是他的收益比你好。这就是常见的某某站长推荐出来的联盟,自己跑出来的居然很差劲,如果想在吃联盟就要花心思去做,不是单纯扔个链接就可以。先从自己身上找问题,这样才会成长。



2:cps/cpa

主要特点:适合流量真实的朋友,需要和广告主打交道,本质是h5流量变卖为app流量

主要缺点:每天都要盯着广告主,防止跑路不结算,流量会疲软影响收益,需要大量新量补充

收益预估:万ip单日收益500-1000

常见问题:前两年都是博彩产品招cps,主要是培养狼友成为赌狗,站长从其中抽水;去年下半年开始,各方资本入场成人app,市场上收费成人app大量收量,各方参差不齐,跑路扣量比比皆是。对于站长其风险有两个:①跑路不结算,一定要求对方日结,对于结算周期长的产品要警惕跑路;②成人app会把自身流量吸引走,有竭泽而渔的倾向,影响网站流量,这个站长自己控制接口;影响收益主要是两方面:①没有诱导狼友去安装,只是一个单纯的硬广,势必会不讨巧,拿不到钱②推广时间久了,狼友都安装过了,没有新量会影响收益。我见过一天收益一万的站长,就是靠给人做cpa,但是他也清楚这个属于杀鸡取卵,所以站长要有一个数。



3:硬广包站

主要特点:最传统的广告,需要和广告主打交道,本质是先收钱后挂广告,不对广告效果负责。

主要缺点:收益不稳定,需要花心思运作,操心比较多

收益预估:万IP月收益30000+

常见问题:操心问题很多,技巧篇教大家如何操作。站长对预付广告无需负责,但是你想要让他续费,那才是真正的问题,双赢是趋势,也是最终的方向。身为站长,首先你要知道自己的广告位有多少。这一点大家可以留言为大家细致回答。有个张三站长,一天收益三万,某某盘口包了,他一个月就是一套房。人在国内,过的不亦乐乎。



4:增值服务

主要特点:操作自由化,流量真实,自己给自己赚钱,基本属于粉丝经济

主要缺点:流量运营维护收款操心多,需要承担资金风险,

收益预估:万ip月收益10000+

常见问题:常见的几个收益点

①会员收费,用户掏钱才可以看片,常见于一些童车站,基本没有干货全是假的 , 

②对接查房,去年开始流行的一个变现项目,把自己女朋友的照片传到云端查询,就可以查到是否被偷拍视频,查一次68元,有个站长半年靠这个赚了二十几万,

③黑五类保健品,狼友都是精准粉,可以联系电商微商进行合作,多加一些淘宝成人类目店主群,跟他们慢慢聊一下,或者去91论坛下面找,不少up主接了类似的广告,可以聊聊合作细节。

④公众号,我不建议你们做公众号,但是17年,有站长靠这个上岸,把色流粉丝转到自己公众号,定位以美女/军事/搞笑/健身为主,基本把自己洗白了。



二:技巧

如何把自己的网站卖出高价,让对方下个月继续续费,让对方爽快付款,这些都是招商技巧。首先咱们分析一下广告主,根据它的产品,换位思考,知己知彼。

1:跟你聊的人可能只是一个小盘口的广告专员,它需要完成他的业绩,你需要为他考虑,安抚他最担心的开户效果。

2:如果是小姐上门产品,此类产品基本都是电炸,一个客户就可以回本,所以在沟通中,一定要表示态度。

3:月初月中月末三个时间,属于金三银四,月入广告主续费,月中广告主补量,月终广告主筛选下月投放。


磨刀不误砍柴工,首先你要把自己网站做出细节

主要集中在细节,细节以logo/主题颜色为第一印象,招商联系方式公布出来:邮箱/TG/QQ/SK,让广告主可以第一时间联系到你,每天检查,成为自己的工作内容之一。


第二步,给自己网站添加三到五个广告横幅,意在撑门面,换位思考,广告主不懂行,他无法去明确鉴定你的网站流量真实性,所以投同行的是最稳妥的,试错成本最低的,你将心比心,如果你是广告主,你怎么做?可以把市面上大盘口的广告做一下,广告链接细节要做好:abc.com?xxxxx,懂我意思嘛?这是我在咱们群里聊到过的张三故事。


第三步,广告主不是专业人士,所以他想要投放,首先就是搜索关键词,或者从导航里面找心仪认可的站点,另外就是泡各大站长群,所以站长投放广告也要投放有词的导航和渠道,这样可以提高你被广告主看到的概率。


第四步,自己养一个导航和狼友群,不要养太多导航,最求精致,不然就是浪费精力,切记视频站为主导航和狼友群属于你的私域流量,适合后期招商操作。


第五步,与此同时准备收款渠道,这一点答案藏在论坛,我不方便说细节,基本破坏行业潜规则了,多在论坛逛逛,你就可以找到答案,多到群里聊聊,没事冒冒泡,混个脸熟,关键时候有用。


第六步,这时候有广告主上门了,切记沟通要不卑不亢,不要上杆子做买卖,表现的你很急迫,广告主知道你着急要,就会恶意压价,用最少的钱买最.多的广告位,这是他们的想法。所以务必要沉住气,一开始就给自己的广告位标注心理价位,自己得底线是多少,这些都要想清楚,别临时绞尽脑汁,反而乱了阵脚。


第七步,解决广告主三大疑惑:①网站流量    ②产出预期    ③优化措施,一般情况,广告主会问你流量有多少,要看网站截图或者统计代码,这些细节没办法细说,再细说行业行规破了,总之一点,不要恶意作假,答案在论坛里面,多逛逛,再不济就泡在群里,能学习到很多。对广告主的产出预期,要有所答预期开多少个户,多少存款,以记后期优化。这些东西需要站长在实践中总结。切记换位思考


第八步,续费的问题,广告主找你,说明他认可你,广告主续费,说明有效果。如何有效果呢?你就要操作一下细节,可以在你的私域流量操作,也可以找安排操作,总之就是要让广告主知道你的网站有价值,这不是作假,这是合理补量。他如果接受这个结果,说明还在控制中,所以无碍,这个比较操心费力,多花心思想想,我认为我已经说的很细致了,就差给你们做计划了。



三:总结

共赢才能长久,这是趋势,站长要记住这个,真正想发财,流量是第一位的,所有变现思路和招商技巧都是围着流量,张三一天三万块钱,一个月九十万,广告主把他的站包了,为什么包了?人家有效果,大家是共赢的,才有得赚。


昨晚睡得早,今天早上四点钟就醒了,敲了两个小时敲出来这些东西,希望能给大家一些启示和帮助。十字路口在此祝君发财,流量暴涨!




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